Gli annunci di lavoro sono ancora d´attualità?
Annunci di lavoro, descrizione del profilo, competenze richieste: interi gruppi di personale o manager sono occupati a tempo pieno alla loro realizzazione, revisione e ottimizzazione. Il mio obiettivo è mettere in dubbio questo concetto.
- Perché gli annunci di lavoro non hanno più senso?
Come già prima anticipato: per me non si tratta, di togliere il lavoro a manager e persone impiegate nelle risorse umane. Però è un mio desiderio, proporre una modalità sensata da adottare come guida direzionale e in questa prospettiva non c’è posto per annunci di lavoro e simili.
Perché?
Semplice, perché descrivono quello che qualcuno fa o dovrebbe fare. E questo è il presupposto più sbagliato da cui partire, cioè che un determinato comportamento/profilo porti necessariamente al risultato desiderato. Significa che se il lavoratore fa sei visite giornaliere a dei clienti, conseguirà un determinato fatturato. O ancora, se il lavoratore segue completamente un programma di CRM, raggiungerà i suoi obiettivi di vendita.
- Il problema: processi calcolati non portano proprio a risultati di successo
Questo significa che gli annunci con la descrizione dei doveri e dei requisiti, forniscono sì un profilo del lavoratore, ma non ci dicono nulla di quello che veramente vogliamo, cioè dei risultati.
Non vi è un automatismo, una relazione diretta tra il profilo e i risultati. È come se voleste ordinare ai vostri figli di studiare tutti i giorni 2 ore e da ciò ne conseguirebbe un sicuro successo in ambito scolastico.
Io sostengo invece che questa idea secondo cui determinati processi condurrebbero (si spera) a determinati risultati di successo, è uno dei più grandi sbagli per una leadership!
- Ciò che veramente conta è il contesto
Se volete sfuggire a questa trappola, posso proporvi il mio punto di vista Relazionale.
Il lavoratore troverà il modo più opportuno per raggiungere i risultati sia in termini qualitativi che quantitativi.
Egli deve conseguire i suoi obiettivi nelle ore lavorate, ma per far questo non si deve ordinare al lavoratore di seguire „compiti e doveri“ contemporaneamente. Questa è la strada più veloce per condurlo al manicomio.
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